花样备战2023年“开门红”银行“跑马圈地”锁定客户

临最近几年底，银行的开门红活动也陆续开始11月起，多家银行开始2023年开门红工作，推出抽奖，红包，费率优惠等活动吸引客户在信贷业务方面，银行已加紧项目储备，为明年的信贷投放做准备

对于开门红，业内人士表示，伴随着近期经济预期的改善，预计个人和实体企业的信贷需求将会增加，商业银行的经营压力有望得到边际缓解。

中小银行领先

中小银行一直是开门红的排头兵最近几天，长治李渡农商银行举办开门红研讨会，江西广信农村商业银行召开开门红动员会，山西大同农村商业银行2023年组织一季度开门红线上专题培训，江苏如皋农村商业银行召开2022年第四季度工作冲刺会和2023年启动会

在会上，各银行相关业务的管理部门往往会以开门红为目标宣誓表态，以鼓舞士气，同时宣传交流经营战略和经营战术。

活动方面，各类存款，银行保险，理财产品也是银行针对个人开展开门红活动的销售主力礼品，抽奖，返现，旅游组织等都是银行吸引客户的利器

双倍零售额

为了开门红，银行积极从事零售业务和公司业务。

某全国性银行个人金融部人士告诉记者，年底是传统的营销旺季，该部门已多次与分行召开筹备会最近，该行正在加大免费货币理财的推广力度，以促进理财业务的增长

根据消息显示，对于不急着用当年钱的企业客户，银行往往在年底推出开门红利率优惠活动，在年前和次年年初放款其中，小微企业是当前银行信贷的重点领域

最近我们银行的房贷利率下调了，年化最低利率只有3.25%，最长贷款期限10年，最高贷款额度1000万元招商银行北京分行信贷经理小刘告诉记者，这项业务将于明年1月发布，比较适合不急着用钱，年营收在1000万元以下的企业

对于为什么每个行为年底都开一个开门红活动，某股份行地方分行行长向记者分析，年初是银行开门红的重要时期，银行年初的放贷会大大拉动银行全年收入为了年初开门，年底银行会增加项目储备，完成项目准入，审批等准备工作

信贷供应压力缓解。

综合来看，信贷投放是银行开门红关注的重点问题业内人士表示，今年下半年以来，商业银行信贷投放加快伴随着近期各项政策的出台，经济有望好转，银行信贷投放压力有所缓解

日前，张家港银行在接受机构投资者调研时表示，该行今年的工作重点是增加户数，扩大范围，做小客户，扩大客户群今年三季度，与二季度相比，该行零售信贷投放出现好转迹象三季度单季贷款总额增加35.10亿元，环比增长35.27%同时，从三季度信贷投放结构来看，个人贷款增加25.31亿元，占比72%，贡献了三季度新增贷款的绝大部分

今年以来，中国人民银行创造了许多政策性开发金融工具，这些工具也促进了政策性银行和商业银行的信贷投放日前，国家发改委政策研究室副主任，新闻发言人孟玮表示，7399亿元政策性开发性金融工具资金已全部投入使用，大部分支持项目已开工建设，正在加快形成实物工作量

孟玮表示，政策性开发性金融工具，设备更新改造专项再贷款和财政贴息，扩大制造业中长期贷款等一系列措施将在四季度集中见效，工业增长动力和投资信心将继续增强中国人民银行11月16日发布的《2022年第三季度中国货币政策执行报告》显示，1—9月人民币贷款增加18.08万亿元，同比多增1.36万亿元