“试水”直销！多家银行理财公司布局各渠道“比翼齐飞”

你通过哪些渠道买过银行理财产品。

日前，银行业金融登记托管中心发布的《中国银行业金融市场半年报》显示，2022年上半年，25家存续产品理财公司全部开通代销渠道，其中13家理财公司开展直销，上半年累计直销金额1500亿元。

从数据来看，代销渠道是现阶段理财产品渠道拓展业务的主流不过，中国证券报记者注意到，目前，多家银行理财公司正在直销渠道发力，已经或正在搭建直销app

试水直销渠道

据招标采购网显示，宁银理财于7月对2022年直销APP活动开发运营服务采购项目进行了招标。

华夏财富管理总裁袁志宏在接受中国证券报记者专访时也透露，我们的直销APP和直销柜台已经完成内测和‘灰度上线’今年，公司希望在直销方面实现突破，通过创新的方式获得更大的客户群

目前，在代销渠道占据主流地位的背景下，银行理财公司试水直销渠道具有长远意义从客户管理的角度来看，伴随着用户群体的成熟和财富的代际转移，线上理财需求持续增加，直销渠道是广泛持续接触客户的主要阵地同时，直销渠道还可以与客户建立直接关系，充分了解客户行为和需求，为产品设计和销售管理赋能，从渠道建设来看，直销渠道可以突破地域限制，完成财富管理公司的业务布局宁银金融相关负责人解释道

还在探索阶段。

虽然部分银行理财公司已经跃跃欲试直销渠道，但更多的仍在观望交通银行相关人士对中国证券报记者表示，相比代销渠道，直销渠道可以节省销售率，更直接地服务客户但考虑到直销业务建设所需的人力物力，目前行业直销渠道建设处于探索阶段

按照研究机构的普益标准，目前财务公司拓展直销渠道存在诸多困难，如财务公司官方APP与母行客户群体重合等而且金融公司自营官方APP的开发运营需要资金和人力的持续投入，所以只有少数金融公司尝试搭建官方APP

自建直销渠道不划算一位国有银行理财公司内部人士表示，打造一个APP的成本肯定是百万级别起步，未来还会有长期的维护成本但相比母行APP，银行理财公司搭建的APP除了卖产品，没有更多的内容提供给消费者

宁银理财相关负责人也坦言，直销渠道建设对于理财公司来说是一项全新的业务底层系统建设，直销APP建设，日常运维等都需要投入，短期成本会高于外部渠道不过，在该负责人看来，长期来看，直销降本增效的特点会逐渐显现，包括直销到达客户的半径更短，理财公司销售体系的完善等

建立多元化渠道

多位银行理财经理表示，多元化的渠道销售一直是行业努力的方向，多元化的渠道建设也是银行理财公司的必然选择。

中信建投分析师杨蓉认为，短期来看，银行理财公司在实现直销和代销渠道两翼共同发展的同时，可以考虑深化母行业务从中长期来看，银行理财公司应努力打造零售与机构，代销与直销，线上线下多种渠道的齐飞

据宁银理财相关负责人介绍，短期内公司仍以内部渠道为主，销售渠道拓展与直销渠道建设共同发展的策略，从中长期来看，各渠道凭借自身特点形成不同的营销方式，实现多点开花。