半年减少50万五大险企代理人再“瘦身”

最近几天，a股上市保险公司PICC，中国人寿，平安保险，中国太保和新华人寿相继公布了自己的半年成绩单。

《第一财经日报》记者注意到，清人力，增员仍是上半年保险公司的关键词中国人寿，平安人寿，CPIC人寿，PICC人寿，新华人寿上半年个险代理人数量分别同比增长—9.0%，—13.5%，—51.3%，—53.69%和—27.9%

值得一提的是，虽然今年上半年，a股五大保险公司个险人力规模进一步缩减，但伴随着寿险行业进入深度调整转型期，代理人数量下滑速度放缓，人均产能提升，团队结构明显进一步优化。

上半年，五家上市a股寿险公司个险人力减少49.6万人。

记者注意到，在代理人数量下降的另一面，人均产能在增加，各保险公司代理人渠道改革效果显现上半年，中国平安人寿保险公司代理人人均新业务价值同比增长26.9%，保险业务首年CPIC核心人力人均月收入32331元，同比增长23.5%

最近几年来，受各种复杂的外部环境影响，寿险行业深度调整，各公司都在积极转型目前行业代理规模仍处于下降通道，但下降速度在放缓，有逐步企稳的迹象中国人寿副总裁詹忠表示，根据老七寿险公司的数据，去年代理人数量下降了36%，今年上半年下降幅度为14%上半年，中国寿险代理人数量下降了9%从环比来看，6月仅比5月下降0.9%，稳定寿险代理人量的效果明显

那么，保险代理人未来将如何转型个险团队转型的起点在哪里

受访者认为，寿险改革转型的深刻内涵是将过去的大进大出转变为高素质，高能力，高收入的三高团队。

好的品质是可持续的，五星级酒店的品质比二星级酒店好代理团队也是如此高素质的团队带来的业务能力比酱油销售团队更好这是业界的共识，只有质量的提升才是可持续的谈及团队规模的下降，新华人寿总裁助理王连文说

王连文进一步表示，无论是从客户的角度看公司的服务，还是从团队的服务，还是从公司的发展来看，都必须有精英代理或优质团队的支持和提供为了打造一支精英管理团队，新华人寿计划分三步走，即第一步是增加产能，第二步是优化结构，第三步是稳定增长

CPIC总经理蔡强表示，去年以来，按照银监会强调的消三弱原则，坚决认真开展评估工作，消除了假人力，假保单，假结构我个人觉得如果是虚拟的，迟早会不了了之那么在这种转型的阵痛中，应该是快了比慢了

7月份以来，中国平安人寿，PICC人寿等寿险公司进一步加强高端代理人的招募和培养如中国平安人寿保险公司2022年发布优秀+人才招聘计划，培养专业销售精英和保险团队经理人寿发布2022年代理人招聘启事，意在打造管理能力专属平台的主管培训体系和优秀培训体系

中国太平洋保险集团总裁傅帆表示，寿险板块推出长航行动重塑代理人队伍其半年报显示，CPIC人寿加快了三变五优的专业营销转型三化就是职业化，专业化，数字化五化即最富有的收入空间，最强大的创业平台，最温馨的CPIC服务，最专业的成长体系，最舒适的工作环境在职业化方面，要加强核心基本法的宣传，推进优秀组织建设，优化招聘制度流程，加快职业营销职场升级在专业化方面，强化全保，全家全保的理念，实施以需求为导向的销售支持体系，完善培训体系，提升代理人的专业销售能力数字化方面，升级推广招聘和营销支持工具应用，不断提升科技赋能水平

在近期的业绩会上，谈及新业务价值增长的内在驱动力，PICC副总裁肖建友表示，将创新业务模式，持续优化调整个险基本法，按照高质量，高生产力，高品质的要求，打造专业化，职业化的精英团队，积极探索个险团队建设新模式，着力推进万人高端销售精英培养计划和服务营销新军建设，紧跟高端市场大趋势聚焦中高端市场，中心城市和新生代客户，匹配中高端客户所需的产品和服务，通过强化客户，产品，团队铁三角，实现公司价值和客户价值的良性循环增长

我们要加强销售队伍的建设，坚持‘提质稳量’的方针，实施‘强基计划’，走有战斗力带动业务发展的道路，继续巩固现有的销售队伍，目前已有80万人我对我们的团队充满信心，我们可以巩固现有的团队，并积极探索新的团队谈及下半年的规划，中国人寿拟任总裁赵鹏表示

兴业证券指出，最近几年来保险公司普遍加大成本控制力度，团队转型重质轻量的理念逐渐成为共识代理人规模逐渐趋于稳定，低基数的叠加有望带来保费增长的恢复