成立十年还在亏损，汇通达赴港上市，汪建国第二个IPO故事开场

华夏时报

成立十年还在亏损，汇通达赴港上市，汪建国第二个IPO故事开场

上世纪九十年代初，江苏南京，一位31岁的年轻人，离开工作十年的政府部门下海经商三十年后的2021年，已经61岁的他不仅坐拥孩子王，好享家，汇通达三家估值分别超10亿美元的企业，还在创投圈占有一席之地——这位幕后大佬，名叫汪建国

2021年末，由汪建国担任董事长的农村版淘宝汇通达，向港交所递表冲刺IPO，这是它一年中第二次递表此次汇通达再次向港股冲刺，汪建国能否顺利迎来人生中第二个IPO在汪建国的商业版图中，汇通达又占据怎样的地位

连续亏损

2010年12月，汪建国创立汇通达之时，家电零售巨头国美苏宁对一线市场的争夺才刚熄火，京东和当当的图书价格战正打得火热，下沉市场还不是阿里，京东等电商巨头争夺的主战场从乡镇零售市场切入，以家电起家的汇通达，得以迅速扩大规模

据《华夏时报》记者了解，汇通达之所以被称为农村版淘宝，是因为它和淘宝的盈利模式相似:都是通过交易业务和服务赚钱不过，汇通达的客户主要是乡镇夫妻店，个体工商户过去三年半，交易业务收入占比均在99%以上

但与淘宝的另一个不同点是，汇通达销售的产品聚焦家电，消费电子，农资，酒水，建材，交通出行六大品类家电在过去贡献大部分收入，但伴随着传统家电行业整体下行，这一品类占比从2018年的56.7%下降到2021年前三季度的18.4%，而消费电子收入占比增长至近四成

2021年前三季度，汇通达465亿元的收入，仅比上年一整年少了约30亿不过，如果以净利润来看，成立十余年的汇通达还未实现盈利它更新后的招股书显示，2018年到2021年前三季度，它的净亏损总额为10亿元

但这并不妨碍许多明星资本为其助阵公开资料显示，国调基金，顺为资本，招商银行等都参与过汇通达的投资而它现在的二股东则是2018年携带45亿元进场的阿里汇通达最新的招股书显示，阿里目前持有其19.08%股份，为第二大股东而实控人汪健国，直接间接共持有汇通达32.56%的股份

阿里会投资它，更多是想在下沉市场有自己的抓手，虽然淘特已经有了一些发展，但毕竟和汇通达的逻辑不太一样，而且淘宝特价版整体的市场目前与淘宝，天猫这样的顶尖阿里系电商来说，还有较大的差距盘古智库高级研究员江瀚对《华夏时报》记者表示

近两年，阿里，苏宁，京东等互联网大厂也逐渐意识到下沉市场的重要性，纷纷布局下沉零售市场但下沉市场仍高度分散在汇通达引用的弗若斯特沙利文报告中，按面向下沉市场的交易业务规模算，2020年取得320亿元交易规模的汇通达，以0.7%的市场份额位居行业首位紧随其后的是市占率为0.6%的阿里零售通，0.5%的京喜通和苏宁零售云，0.3%的天猫优品

下沉市场人口不集中，集约化不强，集中分发效率低，另外下沉市场消费能力有限，对品牌敏感度不高，这些特点加大了物流配送，仓储，营销的难度互联网分析师葛甲对《华夏时报》记者分析他还表示，汇通达是以卖货为主，并不会与巨头在下沉市场直接展开竞争

日前，《华夏时报》记者就上市进展，自营业务品类规划等问题以邮件方式联系汇通达，截至发稿，暂未得到回复。

商海浮沉

冲刺港股的汇通达，只是汪建国庞大商业版图中的一部分。作为聚焦农村市场的产业互联网平台，汇通达以数字化工具赋能乡镇经营主体，以互联网思维重构农村流通体系，以产业化路径推进供给侧改革。10年来，在广阔的农村市场勤勤恳恳，构建了以数字化为底层逻辑的服务网络。的规模覆盖全国21个省，9万个乡镇，乡镇情侣店超过14万家，惠及3亿农村消费者。。

回想过去，1991年前后，汪建国放下铁饭碗，来到主营五金，电动工具等产品的浙江省五交化公司，正式投身商海1998年，成为总经理的汪建国将五交化改名为五星电器，集中力量做家电连锁

但同一年，已成立八年的苏宁在南京新街口开出了第一家综合家电商场，开始将品类从空调扩充到综合电器同一年，黄光裕创立的国美在北京已有超过10家连锁电器商城而不同于汪健国偏安一隅的战略打法，他的对手们志在全国市场

直到2005年，五星电器才开始从区域连锁走向全国连锁但伴随着一番家电连锁大乱斗，行业老大老二的位子已经被国美，苏宁牢牢占据就像那句俗语老大老二相争，撑不住得往往是老三，汪健国在那场与张近东和黄光裕掰手腕的战斗中，并没能赢

他选择拼不过就放手2009年，50岁的汪建国将五星电器卖给了美国家电连锁巨头百思买也就是在这一年，五星控股也随之成立随后五星控股面向母婴市场做了孩子王，面向农村市场做了汇通达，中高端消费市场做了智能家居集成商好享家

2018年，好享家完成C+轮融资公开资料显示，当时它的估值超过10亿美元而在2021年10月，汪建国还收获了人生中第一个IPO——做母婴用品零售和服务的孩子王，于深交所创业板上市以1月7日收盘价计算，孩子王目前市值约为177亿元

需要提及的是，创业之外，创投圈也有汪建国的身影他不仅在2010年参与了云锋基金的成立，2017年他执掌的五星控股成立了星纳赫资本，对外投资了包括达晨财智，黑蚁资本，红点中国等数十家投资机构，目前管理规模已逾百亿元

同为江苏九十年代的企业家，曾明暗角逐的张近东和汪建国，或即将或已经踏上花甲这个重要人生节点他们之间过去的战争早已成为时代的印痕，站在当下，彼此的商业故事却还未迎来终局

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